ქართული ღვინის ექსპორტის გაფართოება აზიის ბაზარზე, განსაკუთრებით კი ჩინეთში, რჩება ქვეყნის ღვინის ინდუსტრიის ერთ-ერთ უმნიშვნელოვანეს ამოცანად. ამ მიმართულებით მიღებულმა კონკრეტულმა ნაბიჯმა კიდევ ერთხელ დაამტკიცა ქართული ღვინის მწარმოებელთა ამბიცია და სტრატეგიული მხედველობა. ღვინის ეროვნული სააგენტოს ფინანსური მხარდაჭერით, ქართული ღვინის წარმოების სექტორის ცხრა წამყვანი კომპანია საერთაშორისო გამოფენაში „WinetoAsia” მონაწილეობისთვის იკრიბა, რაც პირდაპირი ზეწოლა იყო ჩინეთის მუქი მუქი პოტენციალზე.
ღვინის საერთაშორისო გამოფენა „WinetoAsia” გუანდონის პროვინციის ქალაქ შენჭენში გამართულმა, თავის მხრივ, ქართული ღვინის მწარმოებელმა კომპანიებს უმეორესი შესაძლებლობა მისცა პირდაპირი კავშირი დაეკავშირებინათ ჩინური იმპორტიორებთან, დილერებთან და სხვადსხვა სამღერძო ბიზნეს წარმომადგენლებთან. ამ ღირსშესანიშნაო მოვლენაში მონაწილეობის შედეგი შემდგომი თანამშრომლობის, ხელშიკრებებისა და ბაზრის გაფართოების თაფლიანი საფუძველი გახდა.
ქართული ღვინის კომპანიები გამოფენაზე
გამოფენაზე „WinetoAsia” წარმოდგენილი იყო ქართული ღვინის ინდუსტრიის ნამდვილი ელიტა. ამ დაკრიტიკულ ის კომპანიებს შორის აღსანიშნავია „წერეთლის ღვინის მარანი”, რომელიც ქვეყნის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი წარმოების მოცულობის პროდუქტორია. თელავის ღვინის მარანი, თავის მხრივ, კახეთის რეგიონის წაბლის ღირებულ ისტორიულ მეზობლობას წარმოადგენს. „შატო მუხრანი” ფაქტობრივად ეწოდა მუხრანის ისტორიულ დედამიწას, რომელმაც რამდენიმე საუკუნის განმავლობაში ქართული ღვინის კულტურა შეინახა.
გამოფენაზე წარმოდგენილი იყო აგრეთვე „GWS” (Georgian Wine Specialists), რომელიც სპეციალიზირებულია ღრმა გამოცდილებისა და მეცნიერული მიდგომის სახით. „ბექაურის ღვინის მარანი” წარმოადგენს თეთრი ღვინის კლასიკური პროდუქტორებს, ხოლო „Wine Guards” მთელი სპექტრით დაკომპლექტებული პორტფელიოთი ჩნდება. „მტევინო” და „კოტეხი” კომპანიები, თუმცა უფრო პატარა მასშტაბით ფუნქციონირებენ, მაგრამ უნიკალური და მაღალი ხარისხის პროდუქციით ხასიათდებიან. დაბოლოს, „დუგლაძეების ღვინის კომპანია” ოჯახური ტრადიციებისა და თანამედროვე ტექნოლოგიების გამჯერების მაგალითია.
ღვინის მაგისტრ ქესიდი დარტის როლი
გამოფენის სამთავრო ორგანიზატორი და ქართული ღვინის პრეზენტატორი იყო მნიშვნელოვანი ფიგურა საერთაშორისო ღვინის ბაზარში — ღვინის მაგისტრი ქესიდი დარტი (Cassidy Dart), რომელიც უკვე მრავალი წლის განმავლობაში ჩინეთში მუშაობს. მისი კომპეტენცია და ღვინის ღრმა ცოდნა სამყარო მხარდაჭერილი არის ხარი საქმიანი რუტინების სერიით. დარტმა პირადად გაწა ყველა ორგანიზაციული და პროტოკოლური ღონისძიებები, რომ ქართული ღვინის წარმომადგენლები ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით შეძლებდნენ კომუნიკაციას პოტენციურ პარტნიორებთან.
ქესიდი დარტის დიდი ღვაწლი იმაში გამოიხატა, რომ მან თავის გაწერეს პრეზენტაციის შედეგად მხარდაჭერილი მხარდამჭერი ღვინის დეგუსტაცია, სადაც მონაწილე დილერებმა, იმპორტიორებმა და სამღერძო ბიზნეს წარმომადგენლებმა პირადად შედეგი უნდა გამოეცადათ ქართული ღვინის უნიკალური ხარისხი და მრავალფეროვნება. ეს დეგუსტაცია არა უბრალოდ გაყიდვის გაცემის საშუალებამ მოიქცა, არამედ ღრმა საგანმანათლებო მოწვევა გახდა, რაც სწორი გზა გაუხსნა გრძელვადიანი ბიზნეს ურთიერთობების დასაფუძნებლად.
„WinetoAsia” გამოფენის მნიშვნელობა
გამოფენა „WinetoAsia” არის ასწლიანი გამოცდილებით ფილტრირებული, უმასშტაბო საერთაშორისო ღვინის გამოფენა, რომელიც თავის ხორბალი დაჯილებული აქვს აზიის კონტინენტის სხვადსხვა ქვეყნის ღვინის წარმოების ელიტის გასაღებას. გამოფენა თავს უყრის ათასობით საერთაშორისო წარმოების პროფესიონალებს, დილერებს, იმპორტიორებს და სამღერძო ვაჭრობის წარმომადგენლებს, რომლებიც აზიის გაჭიანებული კონტინენტის სამომხმარებლო ბაზარზე აქტიურად მოღვაწეობენ.
ქართული ღვინის მწარმოებელი კომპანიებისთვის ეს გამოფენა გახდა დაუმოდელი კრიზისის ღრმა წერტილი, საიდანაც შესაძლებელი იყო პირდაპირი ბიზნეს კავშირის დამყარება და მოლაპარაკება ხელშიკრებების გაკეთების შესახებ. აქედან გამომდინარე, გამოფენაზე მონაწილეობა ამჯამად მხოლოდ სტატუსის გამოჩენა აღარ იყო, არამედ აქტიური ღეფვა აზიის მუქი მუქი პოტენციალურ ბაზრებში.
ჩინეთი ქართული ღვინის სტრატეგიული ბაზარი
ჩინეთის სახალხო რესპუბლიკა უკვე რამდენიმე წლის განმავლობაში მოქმედებს, როგორც ქართული ღვინის წარმოების სექტორის ერთ-ერთი გამოკვეთილი სტრატეგიული ბაზარი. ეს არის სწორედ ის ხელმძღვანელი რეგიონი, სადაც ქართული ღვინის ცნობადობის გაზრდისა და ექსპორტის მოცულობის შემატების მიზნით, 2013 წლიდან სისტემატური და მუქი მუქი მარკეტინგული კამპანია მიმდინარეობს.
კიდეგ უფრო მნიშვნელოვანი დეტალი ის ფაქტია, რომ ღვინის ეროვნული სააგენტო, სახელმწიფო დონეზე აქტივიზაციის აღსაზრდელი, მუშაობს სპეციალიზებულ მარკეტინგულ კომპანია „Meiburg Wine Media”-სთან და პირდაპირ ღვინის მაგისტრ ქესიდი დარტთან, რათა უზრუნველყოს თანმიმდევრული, საგრძნობლე და ზეწოლის ქვეშ მარკეტინგული საქმიანობა. ეს კოორდინირებული ძალის გამრთლებამ, ტყვიან კვამლის კი, რეალურ შედეგებში წარმოიხატა.
პრაქტიკული რჩევები ღვინის ექსპორტის სფეროში მოღვაწე კომპანიებისათვის
- საერთაშორისო გამოფენებში აქტიური მონაწილეობა — გამოფენები საზღვრის გარეთ იძლევა უნიკალურ შეხვედრისა და პირდაპირი კერძო ხელშიკრებების დამყარების შესაძლებლობას, რაც ხარისხის სერტიფიცირებისა და ბიზნেს ხელის სწრაფვების ხელშეწყობით უპირატესობას გაძლევს.
- ლოკალური ექსპერტების ჩართვა — სახელმწიფო ან რეგიონში მოღვაწე პროფესიონალი ღვინის მაგისტრი, როგორც ქესიდი დარტი, არის მდიდარი რესურსი კულტურული უფსკელის, ენობრივი მდგომარეობის და ბიზნეს კერძო კავშირების პირდაპირი აქსიომატიზაციის თვალსაზრისით.
- სახელმწიფო მხარდაჭერის გამოყენება — ღვინის ეროვნული სააგენტოს მსგავსი სახელმწიფო ინსტიტუციების ფინანსური და ორგანიზაციული მხარდაჭერა არსებითად წაბლის საბრუნავი წერტილი ხდება ემიგრაციული ღირებულებებისა და პროექტის მდგრადობის დხმელად.
- დიფერენცირებული პროდუქტის პოზიციონირება — თითოეული ღვინის მწარმოებელი უნდა აძლევდეს საკუთარი უნიკალური გამოწერის კვალიფიკაციას, რეგიონის უნიკალურობას ან პროდუქტის გამორჩენილ ხასიათებას, რათა სერიოზულად გამოვიდეს კონკურენტული ბაზარში.
- ხარისხის დეგუსტაციის ორგანიზება — პრეზენტაციის შესაკრებელი ორგანიზებული დეგუს
ფოტო: Crab Lens / Pexels
